【精品】学生的实习报告汇编七篇
随着人们自身素质提升,报告有着举足轻重的地位,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是小编收集整理的学生的实习报告7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
学生的实习报告 篇1实习目的:通过实践联系理论,锻炼自己拥有良好的口才,了解服务行业知识和导游讲解技巧,了解主题公园的运营模式和管理方式,在实习中学有所得。
实习地介绍:xx欢乐谷是xx集团以20年的专业积累,用四年时间倾心打造的主题生态乐园,它是xx文化产业的区域龙头,是中国现代旅游的经典之作。它以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力,成为xx体验旅游的重要标志!
xx欢乐谷位于xx区东四环四方桥东南角,占地100万平方米。其中,公园一期占地约54万平方米,分别由峡湾森林、亚特兰蒂斯、失落玛雅、爱琴港、香格里拉和蚂蚁王国等六个主题区组成,于20xx年暑期建成开放。公园二期、三期分别占地5万平方米和40多万平方米,将于一期开园后陆续推出。
xx欢乐谷精心设置了120余项体验项目,包括40多项娱乐设备、50多处人文生态景观、10多项艺术表演、20多项主题游戏和商业辅助性项目,可以满足不同人群的需要。
xx欢乐谷将绿化与建筑融合,将动感与文化融合,将品牌效应与区域发展融合,尽显龙头产业的不凡气势!30多万平方米的绿化、8万平方米的湖面赋予欢乐谷清新自然的生态环境;四大文明主题、三大梦幻场景赋予欢乐谷超凡脱俗的人文气质;国际国内双重标准的安全检测、人性化的服务配套和智能化的全园信息系统赋予欢乐谷世界一流的品质;国际顶尖的游乐设备、国际金奖的演艺实力赋予欢乐谷领先世界的高度!xx欢乐谷坚持社会效益、经济效益、环境效益和文化效益并重。它的成功开发,产生了良好的连带效益和集聚效应,对带动区域发展、完善城市功能、构建和谐社会、满足大众娱乐生活、创造城市综合效益等方面,将起到重要的促进作用。
实习收获:
第一:关于欢乐谷开发效益评价
在此次实习的过程中,我不仅乘坐了世界顶级的游乐设备、学会了三先五会的服务之道,而且还简单的了解到关于一个主题园的成长过程,在实习中我对欢乐谷进行了简单的评价,有作为中国投资最大的主题公园值得其他游乐场学习借鉴的地方,也有自身在管理上存在的一些不尽人意的地方。在此,我简单的介绍一下自己的发现:
①区位优势
市场区位:有关研究指出“一个大型主题公园。必须位于没有强烈市场竞争地区”,xx欢乐谷位于xx东四环四方桥东南角。给有深厚文化积淀的古都xx注入了鲜活的动力,xx欢乐谷作为“繁华都市开心地”,辐射北京、天津、河北、河南等省市,吸引了大批的游客前往参观游览。形成了三大目标市场:北京1000万,周边1000万,到京游客1000万。
交通区位:xx欢乐谷位于北京东四环四方桥东南角,北接xx高速,西至东四环路,东临规划中的垡头西路,西至规划中的垡头南路。距天安门直线距离10.2公里,交通方便,自驾游或组团游客均容易到达。
地区区位:一方面,由于交通和市场的约束主题园不能原离大城市,也不能位于非常偏的地方;另一方面,由于市内地价高昂,主题园一般不可能位于城市中。在地价的作用下,主题园一般位于郊区方便地段。xx欢乐谷正是考虑到以上两点,选址在xx区东四环处且交通方便,地价相对适宜。
②定位
形象定位:和传统的原赋旅游景区(依托自然遗产与文化遗产)相比较,主题公园是强调人工创造景区的次生资源,是旅游资源的重要补充。xx欢乐谷以时尚、动感、欢乐、梦幻的人文魅力,成为xx体验旅游的重要标志!
服务对象定位:xx欢乐谷的时尚、动感、欢乐、梦幻特色吸引了青年男女的眼球,因此,他们成为欢乐谷的主要客源,此外欢乐谷还推出了老人游、亲子游等符合不同人群的项目,满足了不同年龄层次人群的需求,老年人可以沿着爱琴港湾、玛雅小镇的足迹,登上舒缓的亚特兰蒂斯聚能飞船,寻找历史的遗迹,梳理文明的脉络,感受各大主题分区梦幻般的人文魅力。儿童可以走进蚂蚁王国,鲜活了解社会、自然与生态的种种知识,在参与体验中领悟加速度、失重感,感受植被的多样性,艺术的趣味性,还有色彩、自然、音乐和运动……在门票方面,160元/人,走了大众型路线,此外还推出学生优惠,团队优惠,节日优惠等项目,吸引更多的客源。
学生的实习报告 篇2我是一论理进修市场营销专业的20xx届毕业生,在本年2月25日很有幸被金星啤酒集体录用,成为一名练习交易员,经过议定培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;因而我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,练习交易员做起,时至本日已有三个月了。
在这段时候里,我不但学到了很多在册本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和刚强;在练习工作中,当我碰到工作中的坚苦时,曾夜不能寐的思虑办理方法,因为我始终相信方法总比坚苦多;在详细的市场上,曾遭到大都次的谢绝和讽刺,有多少次在深夜里独自一个人抽泣,有多少次已经决议炒鱿鱼离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作傍边,因为我始终相信:生命在于坚定,我可以接纳失败,但我却谢绝抛却!
就如许,一个月,两个月过去了,我坚定了下来;如今的我已经变的成熟和成熟了,在工作中自动向上,长于发觉题目,并及时的办理,曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的干系,同时保护好同终端的客情干系,从而让我感觉到了营销给我带来的乐趣!
最终,我介绍一下地点市场的根本环境,我地点的太康市场是豫东深度分销的榜样,履行的是大客户与小客户相联合的乡镇代办系统体例,除了县城的几位大客户外,在每个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感觉啤酒营销,在我们地区市场的紧张竞争敌手是流畅范畴的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,固然了另有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为猛烈的时候,因为都在抢占市场;我们金星也构造了大范围的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并敏捷的霸占了优势市场,博得了自动!
在抢占市场的时候,在流畅范畴里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,亮相两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相称的猛烈。在县城的每个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场异国硝烟的战役!
在餐饮范畴的竞争,更是在比拼气力,都在买店,你出3000,我出5000,经过议定比较我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的价格,耗费了将近200万买店费!< ……此处隐藏1878个字……实习报告《地质实习报告》。
三、实习的内容
1、认识满寿山的岩层
馒头山,海拔408米,位于济南市长清区张夏镇境内,当地老百姓习惯称此山为“馍馍山”、“满寿山”,或者高雅的称为"曼寿山"。20xx年,馒头山被世界教科文组织命名为世界第三地质名山,当年又被列入省级地质自然遗迹保护区。馒头组主要由紫红色、黄绿色等杂色页岩及泥质、白云质灰岩组成。底部不整合于泰山杂岩的肉红色片麻状花岗岩之上。下部灰岩中含磁石结核和条带,上部页岩中具微细水平层理,中部页岩含有三叶虫化石~中华莱德利基虫。厚度119米。
在开始实习前,刘老师将此次实习分为三组-馒头组(十层)、毛庄组(六层)、徐庄组(五层)。
一、 馒头组
第一层是由页岩组成,厚约两米,岩层呈现黄绿色,局部呈现灰色,风化程度非常的严重,裂隙发育大,我们在工程中应尽量避开
第二层是由石灰岩组成,该层岩石深入山体,厚约四米,岩石呈灰绿色,此处的裂隙极有可能发育成溶洞,所以工程中应注意勘探。
第三层是页岩,厚约八米,岩石呈现黄绿色,局部呈现褐色
第四层是由页岩组成,厚约十三米,颜色显紫色
第五层是由石灰岩组成,厚度约六米,颜色呈现土黄色,裂隙发育轻微,有利于工程实施,
学生的实习报告 篇6一实习目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础
二实习地点:本溪市星火日杂批发部
正文:
通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!
每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价,策略
(1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;
(2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);
(3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;
(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;
(5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;
(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天。
学生的实习报告 篇7这周是实习的第一周,一直以书本理论知识为重的我们都为此十分兴奋。到了秦皇岛市人民检察院报道的时候,我们一行四人的心情都很激动,抱着一颗希望能得到实践经验的心,我们去找了负责与我校联系的钱处长。钱处长为了能够达到人尽所用的目的,把我们分配到不同的业务部门。最早来见我们的是侦查监督处的周处长,一个说话干练、办事仔细的阿姨了解了她们的工作内容之后,我毛遂自荐,欣然前往。
这个时段我主要是进行了信息和资料的收集,大致了解了我的工作内容,以及进行了初步的工作安排。到的第一天因为我们科室的人员都去县里进行年底考核,我和我们科室的一名前辈孙姐进行了业务上的交流。侦查监督处的主要职能包括四个方面:对本级公安机关提请批准逮捕的案件、本院自侦部门移送审查逮捕的案件进行审查,并作出是否批准逮捕、决定逮捕的决定,同时对执行情况进行监督;对案件审查中发现的漏犯进行追捕;对本级公安机关和本院自侦部门应当立案侦查而不立案侦查及不应当立案侦查而立案侦查的案件进行监督;对重大、疑难案件进行提前介入和引导侦查取证。由于刚刚来到一个新的环境,最开始进行的工作不具有过多的业务性,我还没法进行相关业务的学习,本周主要是进行一些比较零散和基础的工作,例如相关资料和文书的整理,进行与其他领域的人员的工作沟通。过程中我曾经协助刘主任进行与“反腐倡廉职业化建设”活动的文书书写工作,进行了相关资料的了解和调查;同时也协助孙姐进行了“秦市十佳公检法单位与个人”的评选工作,在秦皇岛日报上用一整版介绍了秦市公检法的优先单位和个人,让我了解到相关行业相关个人的业绩和能力,这个过程让我受益匪浅;此外秦市检察院在进行“职业化建设”,我帮我们处上传了有关于我们部门开展职业化建设的相关进程,并且复印相关资料,与其他各个部门进行沟通、联系。在整个一周的实习过程中,认识了很多前辈,用我们处长的话说,就是“见男的就叫哥,见女的就叫姐”,我很快和大家融为一体并顺利的进行沟通和学习。
通过一周的学习,我并未接触到太多有关于业务性的知识,但是磨练了我的意志,培养了我的耐心,给我很多启示。当我看到四十、五十岁的前辈们还在参加司法考试不断进行自我增值的时候,我心中更加坚定了“知识就是力量”,同时也要不断在实践中学习,将理论与实践相结合,才能有更加突出和卓越的成就。